Manual con CD Dirección Comercial
Sector: Administración y Gestión | Código: MCEF000775
DESCRIPCIÓN
OBJETIVOS
El objetivo de este curso es adquirir todos los conocimientos necesarios sobre la organización y gestión de la fuerza de ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de gestionar las relaciones con los clientes.
PROGRAMA DETALLADO
Dirección Comercial 1ª Parte. Organización Comercial. Selección de la Fuerza de Ventas. Introducción de un Nuevo Vendedor. Formación de la Fuerza de Ventas. Dirección Comercial 2ª Parte. Sistemas de Compensación. Técnicas de Venta. Internet y los Negocios en la Red. El Comercio Electrónico.
